过了秋便入了冬。
北凉的冬天远要比盛唐更冷，才刚入冬，便可觉寒风刺骨。
东方月白自从上次被奉恩国公打了之后，便安心在府上养起了伤，每日除了吃和睡，便是找些歌伶来府里唱上几首小曲儿，可谓是逍遥快活。
相比较之下，苏澄映则是忙得脚不沾地。
这段时间，虽然百姓们已经愿意接受铺子的免费诊治，但铺子的生意依旧不见有什么起色，百姓们似乎是铁了心的不愿往铺子里银子。
黄岐一脸愁苦的就道，“东家，咱们该做的都做了，可仍旧没有一点起色，要我看是不是将免费诊治给撤掉，如此还能节省一笔银子？”
苏澄映翻看着账本却道，“有百姓愿意接受免费的诊治，就证明已经愿意一点点的尝试着接受咱们的铺子，若这个时候将其撤掉，看着是省去了银子，实则丢的却是愿意重新给咱们机会的人心。”
“可总不能如此下去啊……”黄岐一脸的愁容。
“既然没人愿意银子来看病，就说明我们还是有哪里做的不足，你现在就回去放出消息，以后凡是来铺子里面看病的百姓，无论是大病小病，只要累计十次，方可免费看病一次。”苏澄映想着道。
一听说免费二字，黄岐就更愁了，“东家，要是再免费下去，咱们几家铺子只怕是连过年都挺不住了。”
苏澄映合上账本，抬眼道，“诊金虽是免费，但抓药还是要银子的，但切记不可强制，你们将单子开出来，让百姓们可以自己选择究竟去哪里开药，如果你是看病的百姓，在对比三家后，发现还是咱们药铺的药最为便宜，你会如何选择？”
黄岐愣了愣，“自然是找最便宜的地方买药。”
“如此便对了，现在百姓们对咱们仍有防备，所以就连试都不愿试，更不知咱们铺子的药材远比其他的药铺更为便宜。”苏澄映并不懂得经商，但她却觉得经商跟打仗之中的门道，有很多是相互相同的。
既然鱼儿不愿意上钩，那她加倍下鱼饵就是了。
只要鱼饵给足了，还愁没有鱼吗？
黄岐仔细琢磨了一下觉得可行，当即一拍大腿的就走了。
苏澄映抱着账本回到院子时，就见东方月白正靠在软塌上，吃着糕点，这日子过得何其滋润，完全就是纨绔本绔。
瞧见她回来了，他便将面前的糕点往她的方向推了推。
苏澄映还有账没有整理完，根本没有胃口吃东西，人是坐在了东方月白的对面，但却是专心算着账。
东方月白就好奇了，“你如此费心费力，当真就是只为了跟刘氏置气？”
苏澄映低着头道，“谈不上，更多的是为了赚钱。”
东方月白一愣，“国公府饿着你了？”
苏澄映正在算账的手顿了顿，“自己有银子和指望别人给你是两码事，权银当道的世道，在没有权时，银子便是最可靠的，小公爷没有经历过缺银子的日子，自是不懂得银子的好处，曾经苏家军被困荒地，野菜树皮都是好的，可还是每日都有人因饥饿死去。”
这话，苏澄映能糊弄得了别人，却糊弄不了东方月白。
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