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要想说服对方，只有站在对方的角度去考虑问题，尤其是站在对方利益的角度。
都是商场上混迹的人，不要提什么感情，也不用提什么模式，大家最关心的，就只有利益。
程宇铭花钱拿到了几个品牌的春州代理权，凭什么无缘无故去帮一个毫无交情的人？
唯一能够让他提起兴趣的，就是他能够从这次合作中获得什么。
以往程宇铭跟其他零售商的合作方式，都是零售商以批发价从他这里拿货，然后赚多赚少那就是零售商的事情，跟他没有太多关系。
但李茂这次提出的方案，竟然是相当于春风电器在下面设立的门店，只需要提供货源上门，其他的事情全部交给李茂来处理，对于春风电器来说，基本上不需要付出什么代价。
而一旦能够销售掉部分货，累计到一定程度，他还能够拿到返点。
“我想知道，你要销售额多少比例的分成。”程宇铭心中已经认可了这个方案，但最重要的却是该如何支付给李茂报酬，也就是李茂所说的，分成。
这些代理拿到的价格，自然比别的渠道拿到的价格要低，如果代理自己按照市场价零售出去的话，利润能够达到15-20%，如果再能够拿到返点，那利润还是相当可观。
“不知道程总觉得给多少合适？”
李茂没有直接回答，而是将皮球踢给了程宇铭。
程宇铭沉吟了片刻，说道：“这样，如果按照你所说的，不管什么品牌，一切只按销售额说话的话，我们按月结账，我可以给你总销售额的8%。”
李茂听了这话，笑了笑，捧起茶杯慢条斯理地喝着茶。
“怎么，你觉得这个比例太少了？”程宇铭有些不快，按照这个模式，他李茂能不能卖掉一批货还两说呢，居然还讨价还价。
李茂放下茶杯：“程总，我那边200平的门店，房租，装修，人吃马嚼的，都是一笔花费，8%未免太过小气了。”
“那你的意思？”
“我觉得可以设立一个数额，比如说一个月内我销售额达不到10万，就按8%分成；如果突破10万，就按10%分成；如果突破20万，就按12%分成，依次往上推，这样有了激励作用，我也能更加卖力一点，卖出的货越多，对程总来讲越划算。”
李茂坐在那里侃侃而谈，程宇铭都觉得眼前这哪是个十八岁的小伙子，分明是个久经商场的老手。
“能问问，你爸爸是做什么的？”
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