林兴华看了眼满面红光的陈国良，道：“陈教授，我今天来主要是和你商量一下汉卡的定价，你是这方面的专家，兴华汉卡又是你带队开发的我想听听你的意见。”
陈国良一愣，坐下后想了想说道：“林总，最高端的那一型汉卡，采用的是最好的电子元件，成本达到四百左右，这还是我能够联系到朋友拿到的内部价，
最贵的就是那一枚芯片，剩下的销售成本，运输成本这些恐怕需要你派人去做调研计算出来。”
“至于中低端的两款汉卡，一个成本在两百左右，一个在五十左右。”
林兴华点点头：“好，现在市场的主流汉卡就是计算所公司的，他们一般档次的汉卡定价是1300左右，制造成本不过几十块钱，
我找人预测过他们的存利润在700元，当然这都是因为没有任何的竞争对手，一旦我们加入，汉卡的价格势必会产生动荡。”
“最高档的汉卡价位在三千五左右，成本和我们的汉卡差不多。”
林兴华说着自己了解的全部情况，陈国良听后思索片刻，说道：“其实林总可能不太了解，去年的时候计算所公司的联想汉卡的确销量惊人。”
“但是他们的汉卡出现了严重的质量问题，一线的销售人员每天接到的投诉电话和订货电话几乎一样多，要不是靠着前期积累的口碑还有竞争对手少的原因，只怕早就被挤出市场。”
“我用他们的联想汉卡和我们的兴华汉卡做过对比，毫无疑问，无论是流畅度还是性能都是我们的兴华汉卡更优，我们的定价完全可以比他们更高，尤其是我们还有配套的文字处理软件。”
林兴华很想告诉他，文字处理软件并不只是他们在搞，还有一群年轻人也在开发。
只不过这东西谁先推出市场，自然就是谁先获利。
而且他们现在的文字处理软件已经很成熟，还有一些辅助办公的功能，这对于华夏行政部门，以及新兴企业是最具诱惑力的。
林兴华没有拿其他人说事，他静静地听着陈国良给他分析市场情况。
一提到自己的专业领域，陈国良讲的眉飞色舞，尤其是自己带着学生用着最新的设备开发出来的产品。
他继续说道：“只要用户体验过兴华汉卡，再让他们去用那些运行缓慢，操卡顿，连配套的办公软件都没装载的产品，怕都会嗤之以鼻。”
听到这，林兴华下意识的点头。
人性就是这样，由俭入奢易，由奢入俭难。
体验过更好的产品，在去用那些次一等的总归是不舒服。
想到这，他转念又一想。
高端产品追求的是什么，是性能，是体验感，还是操性？
不。
追求的是价格，同类产品中最昂贵的价格。
他们现在既然能够做到同类产品中性能最好，那何不做到价格最高。
用就用最高档次的产品。
软件一秒开启，词库自带九千汉字。
什么词语联想啊，办公软件啊！
能安装的全都给他安装上。
你说说这样的汉卡，卖多少钱合适？
我觉得怎么着也得2000块钱吧？
2000块，那是成本。
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